経営改善計画策定支援事業経営力向上計画

１．京都府 飲食業　コンサルティングフィー　198万円（計画策定＋モニタリング）

観光名所のすぐ隣に位置する人気の老舗料亭だが、経営管理体制が整備できていないままに老朽設備の改装と店舗の拡大を行い、費用を回収できず債務超過に陥っていた。また、経営者や従業員のサービス精神から利益を度外視した価格設定や過剰なサービスが行われており費用が膨らんでいた。さらに、売上アップのために旅行会社やクーポン会社と提携して集客を行っていたが、団体割引による薄利に加え、仲介会社への手数料の支払いによる利益率の悪化もあいまって、さらに資金を圧迫し大幅な債務超過となっていた。 現状分析により、固定費には大きな問題はなく、変動費の見直しによって大きな改善が見込めることが分かったため「経営改善計画策定支援事業」を活用して計画書を策定した。計画書を策定することで経営者に現状及び抜本的な意識改革について強く認識して頂くとともに、時代の流れに沿った売上アップの取り組み、収支管理方法について計画を立て、現在も実行している。

２．和歌山県 制服製造・卸売業　コンサルティングフィー　185万円（計画策定＋モニタリング）

主に学生服や企業制服の製造卸業を100年以上にわたって営んでいたが、業界全体が衰退し売上が年々減少していた。しかし、従来のやり方を変えることができず更に業績が悪化し、資金の不足分を借入金でまかなう状態が続いたため資金繰りが困窮、事業継続が困難な状況に陥っていた。そこで経営改善計画策定支援事業を活用して事業再生に着手し、主要事業の収益改善に取り組む一方で、自社の強みを活かした中長期的な事業転換の方向性を検討した。 スピードを要する案件だったため、資金調達額に応じた返済計画を予め3パターン作成して金融機関からの合意をすぐに得られるよう工夫し、バンクミーティングを開催して既存債務の借換えによる元本返済の圧縮（毎月35万円の圧縮）と、長短合わせて3,000万円の資金調達を実現した。

３．大阪府　調剤薬局店　コンサルティングフィー　180万円（計画策定＋モニタリング）

薬局のメインバンクからの依頼で経営改善支援の依頼を受けた。当社が財務状態を確認すると慢性的な赤字体質、大幅な債務超過、売上規模に対して過剰な債務により資金繰りが悪化していた。既存債務の見直しが必要となることから経営改善計画策定支援事業を活用し、事業者への費用負担を軽減させた上で・経営改善計画の策定に取り組みんだ。計4店舗の薬局があったことから経営者へのヒアリングに加え、店舗別分析を行い改善点を提案。財務状態が大きく棄損されていたので、まずは１カ年のリスケを要請しキャッシュフローの改善を図る方向で計画を作成。保証協会主催のサポート会議（バンクミーティング）を開催し、全金融機関の同意を取り付けた。

４．和歌山県　運送業　コンサルティングフィー　188万円（計画策定＋モニタリング）

果物や魚介類をメインに輸送している事から季節変動が大きく収益が不安定であったことに加え、毎月の元本返済も負担になっていた。経営改善計画策定支援事業を活用し、資金調達を行った上で既存の債務の見直しを行う計画を策定した。本件においては売上規模に対して有利子負債額が大きいことに加え、現状の利益からでは毎月約2,000千円の元本返済は困難であることが明白で、本来ならば元本返済を棚上げ（0円に）して内部留保に努めたいケースであった。しかし、運送業は資金調達をしながら車両の代替投資をしていく必要があるので元本返済を棚上げすることによる最大のデメリットである資金調達が困難になることは回避すべきと判断した。そこで、保証協会の商品である「経営改善サポート保証」という事業再生・経営改善に特化した制度を使い、既存債務の返済期間を15年に伸ばし、同時に新規の融資も行うことに成功。

経営力向上計画

１．兵庫県　自動車販売業　　コンサルティングフィー　7.5万円

年商100億円ほどの中堅企業であり、既に様々な融資制度を活用した資金調達を行っていた。経営陣より営業マンや事務員の人材育成・教育を一層強化していきたいという要望を受け「経営力向上計画」による計画策定と資金調達を提案した。企業の経理担当者と打ち合わせを重ね、人材育成における問題点や課題をヒアリング。経営力向上計画の大きなポイントである「生産性向上」をキーワードに計画を策定して申請を実施し、申請から2週間ほどで無事に認定を取得した。

２．大阪府 アパレル販売業　コンサルティングフィー　7.5万円

インターネットで独自ブランドの婦人服・服飾雑貨を販売しており、業績が好調なため実店舗の展開を進めていた。店舗設備、従業員の確保・育成のための資金調達を行うにあたって経営者、メイン銀行の担当者とお打ち合わせを行い「経営力向上計画」を活用した別枠融資による資金調達を行うことにした。経済産業局の指針に従って要点を抑えた計画書をスピーディーに作成し、当初予定よりも前倒しで申請手続きを完了。認定まで約30日程を要する制度だが、認定取得後にスムーズに融資が実行されるよう金融機関との段取りを進め、認定取得後すぐに資金調達を実行した。

３．兵庫県　自動車ディーラー業　コンサルティングフィー　7.5万円

経営力向上計画を取得し、営業マンや事務員の生産性を高める計画を作成したいとのご要望だった。当社の担当コンサルタントが現場調査とヒアリングを行い対応した。経理責任者と打ち合わせを重ね、営業マンや事務の仕事の生産性が上がる仕組みを検討。また、売上拡大を見据え設備の購入や人事制度の導入なども盛り込み、2週間ほどで取得することができた。

４．大阪府　建築業　コンサルティングフィー　7.5万円

経営力向上計画を取得し、生産性を高めるための設備投資を行いたい。当社の担当コンサルタントがヒアリングを行い、申請書を作成した。3週間ほどで申請が受理されたとの連絡を受け。今後は計画に従って資金調達や設備の購入を支援させていただきます。

ものづくり補助金

１．京都府 金属製品製造業　コンサルティングフィー　68万円（着手金＋成功報酬）

金属部品の精密加工を行っている小規模事業者で、設備メーカーの担当者を経由して依頼を受けた。過去にものづくり補助金の採択を受けたことがある企業だったため、早い段階から申請計画書の策定に着手した。平成29年度補正ものづくり補助金においては「生産性の向上」が非常に重要なポイントだったため、経営者と何度も電話やメールでの打ち合わせを重ねた。また、ひとつひとつの文言についても表現の仕方や記載方法に気を配り、出来る限り図や写真、表を使って、審査員に視覚的に設備導入による効果を伝えられる計画書を作成。一次公募で無事に採択を受けることができ、設備投資金額の3分の2の補助金を受けられることとなった。

２．福岡県 ギフト用品販売業　　コンサルティングフィー　70万円（着手金＋成功報酬）

主に冠婚葬祭におけるギフト用品の販売を行う個人事業主より電話問い合わせを頂いた。メーカーによる直接販売の増加や顧客ニーズの変化、運賃等の上昇など外部環境が大きく変化している中、設備投資を行って新事業に取り組みたいとの要望を受けた。遠方のため電話とメールを通じて打ち合わせを行い、新事業に取り組む経緯と必要な費用、期待される効果等を丁寧に整理しながら事業計画書を作成。平成29年度補正ものづくり補助金において審査時に加点対象となる「経営力向上計画」「先端設備等導入計画」の取得もあわせて行い、二次公募で採択されて設備投資金額の3分の2の補助金を受けられることとなった。

３．兵庫県　金型製造業　コンサルティングフィー　120万円（着手金＋成功報酬）

自動車部品や白物家電の製造時に必要な金型を製造している中小メーカーで、高精度の測定機と新素材に対応できる射出成型機の導入を検討していたため、ものづくり補助金の申請を当社に依頼。現地調査とヒアリングを経て、申請書を作成し上限の1,000万円が無事に採択された。

４．京都府　建設資材レンタル業　コンサルティングフィー　120万円（着手金＋成功報酬）

主に建設資材である足場のレンタルを行っている中堅規模の企業からの依頼であった。足場の自動洗浄を行う設備の導入を検討していたため、ものづくり補助金の申請を当社に依頼。現地調査とヒアリングを経て、申請書を作成し、上限の1,000万円が無事に採択された。

５．奈良県　金属加工業　コンサルティングフィー　58万円（着手金＋成功報酬）

高精度の金属部品の精密加工を行っている小規模事業者で、設備メーカーの担当者を経由して依頼を受けた。高精度の測定機を導入し、より微細な加工を短時間で検品する仕組みを構築したいとのことで、当社にものづくり補助金の申請を依頼。現地調査とヒアリングを経て、申請書を作成し、申請額の400万円が無事に採択された。